漢服經(jīng)濟，賦能非遺
2025年8月3日，嘉興大學(xué)商學(xué)院的團錦昌安漢服體驗館暑期社會實踐團隊踏上了前往嘉興烏鎮(zhèn)的調(diào)研之旅。烏鎮(zhèn)，這座充滿江南水鄉(xiāng)韻味的古鎮(zhèn)，不僅是旅游勝地，近年來也成為漢服文化傳播的重要陣地。團隊成員懷揣著對漢服文化的熱愛與對市場調(diào)研的專業(yè)精神，深入這片漢服文化的“試驗田”，試圖探尋漢服市場背后的奧秘。

圖 1團錦昌安漢服體驗館暑期社會實踐團隊
一踏入烏鎮(zhèn)，便能感受到濃厚的漢服氛圍。團隊首先來到漢朝古愿漢服體驗館，與老板進行了深入交流，了解到漢服體驗館獨特的運營模式。線上通過美團、抖音等平臺吸引顧客，收獲不少好評，線下憑借顧客熟人朋友的推薦，顧客粘性較強。然而，看似火熱的漢服市場也面臨著困境。從疫情之后，漢服體驗館的單量有所減少，淡季和旺季的訂單差價在三倍左右，旺季時日結(jié)七八單，淡季則更加冷清。

圖 2調(diào)研所見精美的漢服
在人員配置方面，攝影師和化妝師相對固定，但在客容量高時，需要兼職化妝師的加入，這就導(dǎo)致妝造技術(shù)參差不齊，偶爾會出現(xiàn)差評。漢服市場的競爭愈發(fā)激烈，眾多體驗館不斷推出優(yōu)惠活動吸引游客，使得利潤空間被壓縮。盡管面臨挑戰(zhàn)，漢服市場的前景依然向好。隨著國潮文化的興起，越來越多的人對漢服文化產(chǎn)生興趣，尤其是年輕一代，他們更愿意在旅游時穿上漢服，沉浸式體驗傳統(tǒng)文化。
對于漢服體驗館而言，提升服務(wù)質(zhì)量，尤其是穩(wěn)定妝造水平，是增強競爭力的關(guān)鍵。在營銷方面，除了依賴線上平臺和熟人推薦，還可以開展更多特色活動，如漢服文化講座、傳統(tǒng)禮儀體驗等，進一步挖掘漢服文化內(nèi)涵，吸引更多游客。
這次嘉興烏鎮(zhèn)的漢服市場調(diào)研，讓團隊成員們收獲頗豐。他們看到了漢服文化在現(xiàn)代社會的獨特魅力與發(fā)展?jié)摿Γ�也認識到了行業(yè)發(fā)展中存在的問題。
同學(xué)們提出的相關(guān)建議為漢服市場的研究提供了新鮮視角，也期待能為行業(yè)發(fā)展注入新的活力，讓漢服這一傳統(tǒng)服飾在新時代綻放更加絢爛的光彩，讓更多人領(lǐng)略到漢服文化的博大精深 。