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編者按：對于剛走出校園的大學生村官來說，創業，不是一件簡單的事。雖然他們滿懷激情，期盼在建設新農村的實踐中成為基層致富的領頭雁，但項目怎么選？事業怎么干？未來的路如何走穩？都是十分現實的問題。近日，本報記者深入江蘇農村，走進創業中的大學生村官，近距離傾聽他們創業過程中的酸甜苦辣。  
2008年，從四川農業大學水利工程專業畢業的徐文斌回到家鄉江陰華士鎮，成為了一名大學生村官。2009年他發現，本地羊肉消費市場容量較大，但由于經濟比較發達，當地從事養殖的農民數量不是很多，發展養羊產業空間很大。4月，徐文斌和華士鎮另外兩名大學生村官及當地一農戶，聯手啟動了“喜羊羊”山羊養殖項目，開始了他們的創業之路。  
在蘇南創業，資金不是問題。幾個人湊了12萬多元，向鎮里大學生創業援助基金低息貸款5萬元，便開始干了起來。  
養什么羊？徐文斌和伙伴們設計了問卷，在華士鎮展開了調研，最后他們選擇了波爾山羊。2009年6月，他們聯系到山東一家種羊場，購買了120頭“波爾山羊”幼仔。一切都很順利，徐文斌覺得“養羊不難嘛，喂點草就行了”。  
可是，才過了一個月，羊就開始生病。徐文斌“對書下藥”，但書上說的藥品，要么買不到，要么沒有效果。陸續有羊開始死亡，沒死的小羊也越來越瘦。情急之下，徐文斌向母校求助，學校指派養羊專家張紅平教授來給羊看病。  
張教授的第一句話就讓徐文斌感到很是尷尬——買來的“波爾山羊”是贗品；第二句話又讓徐文斌感到還有希望，因為這些山羊得的是肺炎，病情不算太重，對癥下藥即可。張教授不僅給他們開了藥方，還對草料、羊舍提出指導意見。  
2009年，徐文斌賣了50頭山羊，雖然虧了本，但長了見識。“書上的理論和實際不一樣”。經過一番歷練，徐文斌和同伴們不僅引進了真正的波爾山羊，還針對當地人的口味，引進了黑山羊。在服務上，他們更是主動幫客戶宰殺洗凈分塊包裝。  
品質優良的羊肉、人性化的服務贏得了市場。去年，“喜羊羊”項目終于賺錢了，共賣出200多頭羊，毛收入達20萬元。更重要的是，通過養羊，增進了與村民的聯系，在2010年江陰市的村兩會公推直選中，徐文斌高票當選為村黨支部副書記。  
“創業要考慮當地的環境，選投入小的農業項目非常合適。”徐文斌說，這個項目啟動以來，已解決了5名困難村民就業，使他們每月有了平均1200元的固定收入。附近養殖戶也紛紛前來參觀考察，徐文斌他們打算用幾年的時間爭取和其他養殖戶一起組成專業合作社，以高校科技力量和規模化養殖為依托，把山羊產業做大，減少散戶的養殖風險，進一步提高養殖戶的收益。  
點評：新農村建設現在并不需要追求起點高、規模大、寬領域。目前大部分農村發展水平還停留在傳統種植養殖上，養殖業、種植業相對來說起點低、風險小，大學生村官在這些領域創業更容易成功。  
中共徐州市委常委、組織部長戚錫生  
[page]大學生村官張睿：要種就種得與眾不同[/page]  
“這片土地就是你們發揮作用的主戰場，你們要盡快融入紫莊，成為一名真正的‘村官’，就從學習種菜開始吧。”2008年7月，大學畢業的張睿來紫莊鎮報到的第一天，領導就把他帶到了鎮上的萬畝蔬菜基地。  
對張睿來說，學種菜，聽起來新鮮，但難度卻不小。紫莊鎮動員張睿和其他幾名大學生村官，每人承包5畝試驗田，在實踐中積累經驗。經過幾個月的“實戰演練”，大學生村官們心里有了譜。“用生態種養模式，進行綠色無公害蔬菜種銷一體化經營。”  
資金是創業者初期面臨的最大的困難。“家里支持一點、向銀行貸一點、政府補助資金貼一點”，張睿說，沒幾天，他們帶著籌集到的30萬元資金，注冊了徐州市青春農莊農業科技發展有限公司。  
公司雖然成立，但具體的困難還在后面等著他們。首先是技術。“這幾個大學生村官，談起高科技來滔滔不絕，但真正要種好菜，肯定比不上我們這些老把式。”當地農民都在看這幾個年輕人的表現。張睿他們從山東壽光請來技術人員，手把手指導。如今，說起種菜經，張睿已如數家珍。  
除了念好種菜經，張睿和伙伴們一開始就非常注重市場和品牌。“我們經常在一起討論公司前景，大家都認為，要種就要種得與眾不同。對我們來說，如果做的還和農民一樣，那根本沒競爭優勢。”  
為了找到突破點，張睿們走街串巷去做調研。他們發現，一般蔬菜都是散賣，附加值不高，而有品牌的、包裝好的蔬菜，在當地還是個空白。“蔬菜貴或賤，市場說了算；要想收益高，品牌很重要。”當別的農民還在考慮種什么時，張睿首先想的是注冊商標，他們給自己的蔬菜品牌取名“太有菜了”。張睿對這個名字很滿意：“菜與財諧音，這個名字表示‘送菜送財’，吉利又詼諧。”雖然這樣說，但市場到底有多接受，他們心里還是沒底。  
去年春節前夕。“青春農莊”訂做了1000個箱子，還買了封膜機，把黃瓜、茄子、番茄等蔬菜洗干凈，用塑料薄膜包裝，裝在箱子里，平平常常的蔬菜，一下子顯得特別精神。為了解顧客需求，張睿拿出100箱蔬菜，送到企事業單位，免費請他們品嘗、提意見。  
一個禮拜過去了，公司的訂貨電話一直沒響，到了春節前10天，電話突然響個不停。本來以為賣掉三四百箱已是非常了不起的成績，沒想到，那些天每天都要賣掉100多箱，最多的一天賣了200箱。  
今年春節，“青春農莊”的銷售成績更好。不到半個月，他們銷售蔬菜禮盒3000多箱，利潤超過14萬元。創業的初成功，讓張睿他們知道，農業大有可為，也讓他們懂得，品牌是基礎，創新才是根本。  
點評：大學生村官在選擇創業項目時，必須加強調查研究，虛心求教，把所學專長與農村資源、市場需求緊密結合起來，選擇優勢突出的項目，成功率才高。  
中共宿遷市委常委、組織部長白云萍  
[page]大學生村官嵇芳：強村富民才能走得更遠[/page]  
2月15日，是江蘇漣水縣雨露塑料制品有限公司發工資的日子，也是老板嵇芳最開心的日子。這個80后女大學生村官，雖然在農村才待了兩年多時間，但已創辦了兩個企業。  
第一個企業叫作雨露醫療器械廠。所謂的醫療器械，其實就是針灸用的針。這個項目的確定很偶然。  
2008年7月，從徐州師范學院畢業的嵇芳成為一名大學生村官，到家鄉漣水縣一個普通而貧窮的農村去。參加了崗前培訓后，她被分配到陳師鎮沙河村。沙河村沒有工業，村里的男人大多外出打工掙錢，而很多婦女則留在家鄉。看到留守婦女無所事事，嵇芳就想著能為她們辦個工廠，讓她們既有事做，又能增加收入。  
嵇芳想的是，這個工廠投資不大，技術含量不高，但需要大量勞動力。她外出考察，先到上海，后去蘇南。在丹陽市，她偶然遇到了一家生產針灸專用針的企業。加工針灸專用針技術含量不高，投資不大，但需要大量勞動力，很符合嵇芳的設想。她大膽地提出要給這家工廠做加工。廠長聽了嵇芳的打算后，同意派人先去沙河村考察。  
一回到村里，嵇芳就著手建廠的準備工作。村支部和村委會全力支持，確定把路邊的一塊空地作廠址。“起步階段，最難是資金。”嵇芳很要面子，怕辦不成功不好交代，便向父母借了10萬元作為啟動資金，開始修建廠房。在村里的支持下，僅僅18天，兩間平房落成了。  
同時，招工工作也在進行。“我以為我的項目留守婦女們肯定歡迎。”沒想到，苦苦等了三天，沒有一人前來應聘。一片好心換來無情的拒絕。堅強的嵇芳怎么也想不通，眼淚淌了下來。  
村支部書記王士宇一邊安慰嵇芳，一邊帶著她到村民家里去了解情況。原來，村民們不相信這個秀氣的大學生能把工廠辦起來。更重要的是，嵇芳訂的工作制度太規范了，不符合農村留守婦女忙家務、照顧孩子的特殊情況。嵇芳及時調整，將計時制改為計件制，將固定工作制改為彈性工作制。這么一改，留守婦女爭先報名，24名工人一天就招滿了。  
9月10日，沙河村雨露醫療器械廠正式開工，24名留守婦女在鞭炮聲中，高高興興地走進了車間，開始了新生活。對于嵇芳來說，她從到沙河村當大學生村官至此，也僅僅只有50天，仿佛在眨眼之間，工廠就蓋了起來，工人就上班了。  
現在，嵇芳的雨露醫療器械廠已經轉產了，她新創辦了雨露塑料制品有限公司，規模更大了，職工更多了，收入更高了。嵇芳說：“只有在創業中強村富民，企業才能走得更遠。看到村民們領到工資，是我最高興的事。”  
點評：大學生村官無論選擇什么創業項目，采用什么創業方式，目的都是為了強村富民。選擇項目時要綜合考慮當時、當地實際和本人的能力、特長，認真考察市場、論證項目，宜農則農，宜工則工，宜商則商。